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吉利博越PRO扣响了瞄准合资品牌SUV的扳机
2019-09-23 12:13:59 来源: 评论:0 点击:

  2016年,吉利博越的推出,掀开了中国品牌SUV车型精品化的开端,随后几年中国车市,中国品牌SUV成为名副其实的主角,每月SUV销量前十名中,中国品牌占据“多半壁”江山,展示出集体崛起趋势。

  但是近一年多,车市风云突变,以往带给中国品牌自信的SUV市场,也随着合资品牌SUV“疯狂”涌入与价格下探,让中国品牌SUV在销量与市占率节节败退。市场情况是消费者喜好的直接反应,在当今存量市场竞争下,许多中国品牌SUV销量大不如前。

  而吉利博越是为数不多依然稳固在月销量排行前十的中国品牌SUV车型,但这对吉利来说还不够。以往消费者对于中国品牌低价高配的印象,只会让品牌发展道路越走越窄。唯有向上直面与合资品牌车型竞争,才是中国品牌的出路,也是中国品牌发展必须要迈过的槛儿。博越PRO的推出正基于此。

  不做“一锤子”买卖

  好的产品如何真正触达消费者形成购买,这是中国车企普遍面临的问题。在品牌力仍有差距的情况下,中国品牌对于潜在用户教育成本会非常高,但是这是中国车企向上走的基石。

  因此在博越PRO刚上市没多久,吉利就带着2020款博越和博越PRO,在腾冲开展“我们的爱100℃”第三季品质验证马拉松活动,此次博越家族也将创纪录接受56000公里环中国行品质考验。

  吉利品牌销售公司总经理宋军向“汽扯扒谈”表示:“造车是一场没有终点的马拉松,品质是吉利的起跑线和生存底线。”在造车品质方面无论对于传统还是新造车势力,都没有所谓的“捷径”可走。而有了品质做保障,才是中国品牌硬扛合资品牌的底气。

  对于博越来说,三年多时间销量一直在SUV市场排名前列,迅速获得80万辆基盘用户,显然并不是只凭消费者新鲜劲儿。一些车企往往注重车型本身的营销,以及价格“杠杆”的使用,而最走心的用户营销,却常常因为费时费力,效果不直接而被“忽略”。

  在“吉利博越家族56000公里品质马拉松”访谈中,宋军开场没有先介绍活动与车型,而是分享一组博越车主的故事。认同感与参与性是吉利博越车主显著特征,车主与博越的关系也远超出驾驶工具本身。与用户不断贴近,才是吉利品牌正在积累的“隐形”实力。

  同样,吉利举行一系列活动同样紧紧围绕车主展开。“我们的爱100℃”作为吉利博越家族超级IP,今年是连续第三年举行。与其他车企举行类似活动不同,在超越万里的行驶路途中,吉利不仅展示出车辆的品质,更重要是打造成车主沟通、交流的纽带和平台,也是是汽车行业唯一一个3年来坚持与用户共创、同频共振的品质验证活动。

  卖车不是一锤子买卖,现在豪华品牌都有很多做的不到位的用户关怀与营销,在博越车主上却展示的非常清晰与深刻。博越从推出开始,就定位“做最懂用户的车”,并将其外延的车辆的服务与售后。宋军表示:“现在12万以上的产品的老客户置换新车的比例非常高,这个就是我们的产品被认可,售前、售中、售后的服务相互沟通过程被认可”。

  将产品优势转化为市场胜势

  PRO是一个很数码化的名称,源于苹果部分产品后缀,意为“专业版”机型。如此命名产品多在配置更为丰富,定位也更为高端。博越三年累计销量突破80万辆,成为吉利SUV市场绝对主力,而新推出的博越PRO在多方面升级以及在科技与智能方面突破,都很贴合“PRO”定义。

  从产品本身而言,博越PRO在材质、动力、悬架等“硬件”而言,已经与同级合资品牌SUV看齐,更是在车联网及配置等“软件”方面,明显超出合资品牌车型。一方面新车搭载了吉利自主研发真正的车规级芯片——E01,为用户带来了如手机一般的使用流畅感。

  另一方面博越PRO车上所应用的GKUI19的系统,是一个全新的、开放的平台系统,实现一个ID打通娱乐、社交、智能家居、地图导航等用车全场景。还可以实现快速的自我迭代和进化,支持用户深度自定义。

  即便是这样,对合资品牌SUV优势不等于胜势,如何将产品优势转化为市场销量胜势,不仅仅是吉利,更是每个中国品牌需要潜心思考的问题。对于目前博越PRO定位的市场级别,消费者换购的比例会比较大,这在营销方面就要变得更为积极与主动。

  最重要还是在于让更多用户体验到产品优势,因为大部分用户是没办法清晰表达出对于车辆需求,但是却在体验过程中,能够非常明确感受到某项设计是不是自己需要的。这也是为什么吉利将今年市场营销,重点放在线下活动体验上。

  “实打实地做好产品,然后不断地在洞察消费者需求过程当中做得更精准一些,做得更积极一些,来换取再次消费的这种成长的空间。”宋军说道。

  2020款吉利博越与博越PRO将形成吉利在SUV中,最具竞争力的新车型家族。吉利也很明确进入SUV市场中全品牌销量前三名,将成为博越家族第一阶段目标。这意味着按照这个目标,目前在售大部分合资品牌炙手可热的SUV车型,都将会被博越家族超越。

  吉利品牌销售公司市场总监王博表示:“博越PRO预售火爆,订单破2万辆。博越PRO将更多的和合资品牌SUV展开竞争,满足用户多元化、个性化需求。”面对合资品牌SUV竞争,吉利博越PRO已做好充分准备。

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